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生意难做看天猫开一个店需要多少成本7z

2019-06-13 13:44:42 | 来源: 旅游

让天下没有难做的生意!马云的一句号召,让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝天猫搞起了店,有的人做了3、4年电商,还弄不明白成本里包含那几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿到手的产品,只要卖上40元,自己就赚了一倍。事实上在今天,如果你在天猫开店经营,20元出厂价的产品,3倍的价60元卖出去,结果只能是亏本。淘宝卖家闹事,为何闹事?或许本文揭示了其中的根源。

一、一般来说的商家

举个例子,我来帮大家做个测算,其实成本不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,基础的来说,成本一共包括

6大项:

1、产品成本(比如20元),

2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元)

3、物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是成本,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是硬成本)

4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元)

5、税收(就算平均8%吧,不要提店不交税了,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元)

6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元)

好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降得下来。

那么就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。

那么问问,你赚到了钱吗?

可怜的是,除了上面的固定成本,可变成本更可怕,而可变成本分三项:

1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于是天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述乘3倍销售,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。

2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本少不低于销售额的%。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。

这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的22%-30%。

这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者多打平。。。慢着,你真的没亏本吗?

还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

继续,按上面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):

1季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本

2季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本

3季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本

4季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本

加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。

在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值。

然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?

好吧,这就是一般来说的商家在天猫的经营逻辑,我敢肯定的告诉你:百分之90%的天猫商家都是如此,疲于奔命。那么还有不一样的吗?

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