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VC银根紧缩创业公司安全过冬5招必杀技

2019-05-15 03:41:31 | 来源: 养生

《创业观察》第2期 刘阳 2008年10月22日

种种迹象显示,外资VC们大多已经开始囤积资金过冬:一方面提高对潜伏投资对象的现金流要求;另一方面盘算如何创新的实现套现退出已投资项目;再者是尝试各种办法解救已投资的企业。

当然,现阶段VC们的更大一部分的精力主要投入在保护现有投资项目公司上,特别是那些现金流为负,却没有足够资金储备的企业。

可以说,在进行了轮融资的所有创业者,已成功的将VC们和自己捆绑在一起。但是从来没有进行融资过的企业,只能靠自己寻觅前途,度过这个由次级债金融危机引发的冬天。

有人说,冬季并不可怕,可怕的是没有准备。(《创业观察》专栏交流 刘阳 Tim@ )

1、 保持创业激情,精神不倒;

“精神不倒,企业常青”虽然是刘阳改编过来的,但我是经过多方面的案例研究,才将创业激情放到了位的重要性。

昨天挖贝()转载的一则大篇幅的报道中提到,某生产鞋子的创业企业老总,现在已后悔在一个毛病的时间(06年)做了一个错误的选择(从外贸出口,进入了制鞋行业),预估自己迟后年就亏不起该关厂了。

虽然当下的经济情况比较困难,但经济困难企业就一定要倒吗?他的员工看到这则会怎样想呢?失去了创业激情和信心,我想他一定会倒,或许都用不了到后年。

孙正义说,他当初投资马云和杨致远是因为,“这两个人眼睛都放着光芒的,渴望成功,都有点疯狂”。

软银投资过的800家互联企业中,只有100家破产了。“失败的企业与成功的企业相比,除一部分运气以外,主要的区别在于管理层是不是有创业激情。那些成功的企业凭借创业激情,总是能够吸引人材,找到解决困难的方案,度过难关”,孙正义说。

2、 尽可能压缩运营成本,保持现金流;

流动资金是一个企业的命根子。现在谁也不知道春天什么时候能来临,流动资金一旦断缺,是现有的企业资金链就要断裂,就要破产,就要停产,打击将是毁灭性的。

只有尽量压缩运营成本,减少固定资产的投资,预算更大流动资金,才能让自己活得更长。

在产品上,想办法更低成本的可替换部件,缩短流程和库存的时间。

营销上,寻找投入产出比更高的营销办法,比如通过与大型企业绑定进行跨界营销,关注像食品、饮料和化妆品等市场费用大的行业。互联在很多时候也可以帮助企业减少成本来实现推销,创业者可以多斟酌如何使用互联营销。

管理上,尽量精简职位,可以外包实现的非核心岗位尽量外包,非核心设备,能租就租,减少固定资产的投资,让自己变成一个轻公司。

3、放下伟大计划,拓展当下收入;

很多创业者的目标都订得很高很远,这是好事。刘阳认为,不管你的目标是比国美苏宁还大的平台,还是超过新浪易的企业,乃至哪怕是让全国每人掏一块钱给你的计划。不管怎样,你首先必须让公司和团队活下去----活下去的意义比宏伟的目标更重要。

拓展当下的收入,要求你将一切注意力都放在客户身上,以超过客户想象的性价比,给他提供价值。

不管在经济好还是不好的时候,VC都怕将融资作为生存核心的企业。企业的根本在市场,支撑生存的是客户,而不是投资人。风险投资只能够帮你实现更大的范围,构成一定的行业壁垒。

但是是不是拿得到钱,或者拿了多少钱,并不是企业的核心竞争力。如果钱是核心竞争力,那这个世界就没有创业公司甚么事情了。

4、没钱可以发放股份、期权;

为了能控制成本,保持好的现金流,部分公司在这时就选择了集体降薪的策略。虽然战略上没有甚么毛病,但具体的实施上需要注意。

你是老板,是大股东,公司是你们的,因此即使现在艰苦一些,但仍然有奔头。但是降薪对于普通员工来说,却是一件很难接受的事情。

这个时候共甘苦,同命运的信心传递到每一个人,就可以给大家分一些股份或是期权,让所有人成为一条船上的蚂蚱。

进行股份赠送,或是三分之二发现金,三分之一发低价的期权等都是在上一个冬季里比较常见的。

5、拓展交际视野、扩大朋友圈;

朋友圈多大,你的事业就有多大。这是挖贝()研究中心,在研究了众多成功的企业家之后,得出的一个很重要的结论。

在经济环境不好的情况下,你周围的朋友都都有可能成为你的投资人。这个前提是创业者一定要珍惜自己的信誉,让朋友觉得你诚实、可靠,是做大事的人,不会糟蹋他们的钱。

这一点刘阳特别佩服华谊兄弟创始人王中军,他让马云、江南春、谭智和鲁伟鼎(鲁冠球之子、接班人)都成了他的股东,你觉得这样的企业,资本上可能受到金融危机的影响吗?

从现在起,修炼这5招。培养企业和个人品牌,一定让你在这个冬天因祸得福,提高企业的长期竞争力。团队的应变能力也是投资人很看重的一个环节,如果应付金融危机都能得心应手,这个分数VC不会吝啬。

冬季已来了,春天就不远了。

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